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Um dos palestrantes do 2009 Convention&Expo, realizado pela American Teleservices Association, em New Orleans, citou a experiência de uma empresa com catálogo de vinho no New York Times. Ele avaliou que o resultado da utilização de banner no portal do jornal teve um resultado 50% maior que o da utilização de mala direta. Mas a grande surpresa foi a postagem da mesma informação no twitter do próprio jornal. O resultado foi nove vezes melhor que o da mala direta.

A explicação: O grande pilar é ser transparente para gerar confiança. É ela que converte um proponente em cliente.

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