A agência de viagens online ViajaNet investiu quase a totalidade da sua verba no marketing online com o objetivo de mensurar minuciosamente a percepção de sua marca pelos internautas e segmentar ações de acordo com o perfil do público que almeja atingir.
A agência, que recebeu investimento de R$ 4 milhões do fundo de investimentos TIT (Travel Internacional Technology), para serem utilizados ao longo de cinco anos, iniciou sua campanha de marketing utilizando mecanismos de busca, e-mail marketing, sites comparadores de preços, anúncios patrocinados em portais segmentados de viagem da rede de conteúdo do Google, além de investir na comunicação e relacionamento nas redes sociais.
Um dos pilares do portal está baseado em ações de SEO (Search Engine Optimization), para maior alcance de público. A estratégia vai ao encontro de estar presente no momento da necessidade do internauta, quando este busca informações relacionadas a viagens e quer comprar suas passagens aéreas ou pacotes turísticos pela internet. Para Alex Todres, um dos Sócios Fundadores do ViajaNet, o investimento em mecanismos de busca é fundamental. “Você conquista o usuário em um momento específico, em que ele é o responsável pela busca da informação, sem propaganda invasiva. Nesse caso, o ROI (Return on Investiment) tende a ser maior”.
Atualmente, 80% das visitas no portal são provenientes dos links patrocinados. Em 20 dias de operação, a agência já teve 100 mil visitantes únicos. A expectativa é chegar a oito milhões em um ano.
É fácil de entender porque o portal está apostando tudo em OTIMIZAÇÃO PARA SITES DE BUSCA.
Vamos fazer algumas contas:
80% de 100.000 visitantes = 80.000 X 0,25 (CPC mínimo considerando o produto turismo) = R$ 20.000,00
Convenhamos que R$ 40.000,00 em apenas 20 dias não é nada para um site que recebeu o belo aporte de R$ 4 milhões. Tudo bem.
Para alcançar o objetivo de 8 milhões de visitas em um ano e considerando que 80% das visitas (6,4 milhões) virão dos anúncios patrocinados, o investimento necessário para atingir essa marca será de R$ 1.600.000,00.
Não tem budget que resista. Sem aparecer muito bem posicionado nos resultados orgânicos dos sites de busca não vai ser fácil atingir essa audiência, mesmo que com altos investimentos.
Eu concordo plenamente com o Alex Torres, sócio do ViajaNet: o marketing em sites de busca é a ação que dá maior retorno sobre o investimento. Disparado!
