A Skype teve uma idéia (não tão original) excelente que é o anúncio pay-per-call para concorrer no mercado publicitário da internet. A idéia é que ligações vendem mais que cliques. Uma matéria do site português Tek Sapo de 2005 já dizia que o pay-per-call seira eficaz nas vendas e inibidor de fraude no sistema de medição de eficácia do anúncio. Na época, a consultoria Kelsey previa que em 2009 esse tipo de anúncio geraroa receitas entre 1,4 e 4 bilhões de dólares. Nessa época o pay-per-call já era utilizado por algumas empresas como a AOL, o eBay e a Microsoft que publicavam nos seus serviços online anúncios da Ingenio, uma das primeiras empresas a usar o formato.
O ‘novo formato ‘pay-per-call ad’ da Skype funciona da seguinte forma:
Quando um usuário procurar por determinado produto ou serviço na web – seja em sites de busca ou de resenhas – vai encontrar o número do telefone dos anunciantes destacado em azul com as palavras ‘free call’. Aí é só clicar para fazer uma chamada gratuita. As empresas pagam de acordo com o número de ligações recebidas.
