Confira técnicas de Inbound Marketing que podem qualificar sua campanha e atrair mais clientes
O Inbound Marketing é um conjunto de estratégias que tornam o site e o produto de uma marca mais atrativos para os internautas, mas faz isso sem recorrer à propaganda tradicional como anúncios oubanners que pipocam nas telas.
A proposta principal é atrair clientes com conteúdo informativo de qualidade, fazendo com que eles procurem de forma espontânea os serviços da empresa.
Suas técnicas, portanto, consistem em atrair a atenção das pessoas e iniciar com elas um processo de relacionamento duradouro e de confiança.
Para isso, o Inbound Marketing de uma empresa não fala sobre a empresa, mas demonstra quais são suas competências ao publicar conteúdo relevante, como notícias, posts para blogs, artigos, ebooks ou conduzindo webinars, por exemplo.
Etapas do Inbound Marketing:
- Atração: produza e publique, de maneira segmentada, conteúdos de relevância que possam interessar e informar um público-alvo ou as personas (perfis de potenciais clientes)
- Conversão: transforme os visitantes do seu site ou blog em leads, ou seja, incentivando-os a se cadastrarem no site informando seus dados para receberem mais conteúdo.
- Venda: uma vez que o potencial cliente agora confia e respeita o serviço da empresa, é hora de aproveitar a oportunidade para iniciar novos negócios.
O produto do Inbound Marketing é o conteúdo relevante
Depois de planejar a estratégia, o passo seguinte é produzir conteúdo de valor para o público-alvo. Seja na forma de posts de blog, e-books ou artigos, o segredo é atrair usuários com potencial interesse no assunto oferecendo o mais importante: informação. Mas isso não é tudo.
Enquanto que posts para blogs e artigos tratam de informações pontuais, um e-book traz conteúdo mais aprofundado em forma de tutoriais, apostilas e material educativo. Da mesma forma os webinars, no qual um especialista da área se coloca à disposição para interagir com internautas e tirar suas dúvidas, possibilitando uma maior aproximação com a empresa. Ambos os casos geram leads, pois normalmente é preciso cadastrar dados para obter acesso a esse tipo de conteúdo rico.
Depois de produzir o conteúdo é preciso atrair público segmentado até o site.
Veja algumas dicas de como fazer isso e impulsionar a sua estratégia de Inbound Marketing:
- Facebook: A rede social mais utilizada pelos internautas no mundo é um campo vasto para segmentar e atrair público qualificado. Muito melhor do que oferecer produtos, disponibilizar conteúdo relevante é a principal estratégia para não afugentar seu público nas mídias sociais. Para aumentar e também segmentar ainda mais o alcance da comunicação, é possível divulgar esse conteúdo através de anúncios no Facebook Ads.
- Linkedin: Por ser uma rede de profissionais que estão divididos em vários segmentos e grupos, o Linkedin é um ótimo canal para a veiculação de conteúdo. Se uma empresa oferece soluções de TI, por exemplo, ela pode ingressar com seu perfil em grupos de debate sobre computação, programação, software e hardware, por exemplo, e publicar artigos com foco nessa área. É importante evitar o spam, portanto o perfil no Linkedin deve ser ativo, se engajar em diálogos, mostrar participação, e não apenas publicar conteúdo a esmo.
- Assessoria de Comunicação: Outra forma de divulgação para atrair público qualificado até a landing page é publicar releases e artigos em sites e blogs especializados, portais de conteúdo e agências de notícias, além de enviar para jornalistas especializados. Se o release ou artigo estiverem adequados, eles têm chance de serem republicados por grandes portais reconhecidos fazendo uma divulgação do site de forma mais abrangente e fortalecendo a imagem da empresa.
- SEO: Lembre sempre de otimizar bem o conteúdo para que seja localizado nas buscas. Seja um post, artigo ou um e-book, se for um conteúdo relevante e cumprir bem as técnicas de otimização on page, terá mais chances se ser encontrado pelos internautas no Google.
- Google Adwords: Normalmente associamos uma campanha de links patrocinados à divulgação de produtos ou serviços. Mas você sabe que além disso, as pessoas buscam principalmente informação no buscador. Por isso divulgar o seu e-book no Google e também nos sites parceiros da rede de Display.
